Affiliate Marketing之Media Buy入门实战(四)Landing Page
我也曾努力寻找最佳点位，这里包含最好的Offer，最好的Angles，最好的Landing page，最好的国家，最好的流量源和最好的Affiliate Network EPC。
如果你习惯于寻找这个黄金组合，你一定可以成为伟大的Affiliate。这和中头奖差不多。
—— Finch
经过前面三节的内容，相信你已经跑通了一个Campaign，即使没有盈利也没有关系，毕竟现在靠直链来盈利已经几乎不可能了。我们的目的是确保我们的配置没有出错，也是为了避免后面在跑Landing Page的时候才犯错，造成的损失更大。我们马上进入学习使用Landing Page的内容，使用Landing Page跑Campaign之后你可以来比较一下相同的Offer，跑直链和Landing Page在转化率上的区别。
Landing Page是什么
Landing Page有很多名称，又叫Lander，又叫Pre-Lander，或者叫着陆页、引导页，简称LP。你可以这么理解，它是用户与商家之间的桥梁，是我们Affiliate发挥创意和创造力，体现价值的地方。
为什么我们需要Landing Page
试想一下，假如你点击了一个广告，广告直接把你带到商家的付费页面，你会掏腰包付费吗？大多数情况不会。这也是为什么直链难以盈利的原因。
使用Landing Page，我们可以把用户先从广告带到我们的Landing Page进行销售前的预热，告诉用户为什么他需要这样一个产品，这个产品好在哪里，为什么选择这个产品而不选择其他，甚至告诉用户，现在下单还有额外优惠。你说用户会不会心动？这时你再把商家付费页面入口给他，让他点过去，他付费的意愿一定比不使用Landing Page要高得多。这就是Landing Page的价值，也是我们Affiliate能发挥创意和创造力去创造价值的地方。
Landing Page怎么制作
本质上Landing Page就是一个网页单页，我们就是要做一个可访问的网页去展现所有的内容，所以如果我们想完全的自己设计和制作的话，我们得懂网页制作的基础知识，比如HTML、CSS、JavaScript等。这对于非程序员来说可能是有一点难度的。而且对于新手的我们来说，即使自己设计做好了一个Landing Page，也不知道这个Landing Page的表现会如何，Landing Page也有优劣之分，这样花费的时间和精力就很不划算了。
Spy tools
我们何不使用别人做好的现成的，跑得比较好的Landing Page呢？我们可以把里面别人的Offer链接换成我们的就行啦。当然这里面其实还有很多的门门道道，很多的坑要避免，这个我们后面再说。
那这个别人做好的Landing Page从哪里来？答案是Spy tools。我们可以通过一些Spy tools去看到别人正在使用的Landing Page以及部分相关的数据。市面上流行的Spy tools有很多，比如AdPlexity、Anstrex等，价格对于新手来说很不友好，动不动就一两百刀一个月，但是好在我们可以团购，跟别人团一个月100人民币左右。Spy对于新手来说还是很有必要的，你可以看到现在流行什么样的Landing Page，这些Landing Page是被验证过的，别人正在跑而且在大量的输送流量。篇幅有限，不同的Spy tools使用方法也不一样，在这里就不教怎么使用Spy tools了，需要注意的一点就是，筛选的时候尽量选择跑了7天以上，跑的时间越长越能证明这个Landing Page值得去跑，因为别人正在源源不断地往这个Landing Page输送流量，说明有利可图，其他条件就根据你的Offer来进行筛选就可以了，比如语言、设备类型等。多找一些数据好的Landing Page下载到本地，找10-20个左右，因为有些Landing Page不好修改，如果你能熟练地修改，找几个就够了。
如何修改Landing Page
Spy来的Landing Page有一些好处就是我们不需要完全理解这个效果是如何实现的，我们只需要修改掉相应的部分，适应我们的Offer就可以了。举个例子，你下载的Landing Page是一个美国的问卷调查样式的Landing Page，抽奖的奖品是Samsung手机。而你的Offer是印度的，抽奖的奖品是iPhone。你需要修改的就是把Landing Page里面的Samsung手机图片换成iPhone，把Landing Page里面关于Samsung手机型号等信息换成相应的iPhone手机型号的，把美国的内容换成印度的内容。
其中需要注意的有以下几点：
- 用我们自己的追踪链接（Tracker的Campaign中Landing Page部分那里的LP Click Link那个链接）替换原来的跳转链接。
- 改正一些由于下载导致的错误，比如图片路径。
- 找到并删除那些隐藏的重定向链接，有些Affiliate会把自己的链接隐藏在他的Landing Page中，你Spy了他的Landing Page去跑，其实你在花钱给他买一些流量。
我的例子和Tips
先讲例子，我第一次修改的Landing Page有两个，一个是转盘样式，一个是问卷调查样式的。起初我觉得转盘样式应该会表现比较好，毕竟有动画，看起来蛮有趣的，Split test之后我发现我错了，果然做这个行业应该要数据说话，不能纯靠感觉。
回到正题，因为我跑的这个Offer是个印度的Sweepstakes，抽iPhone XS。转盘样式的Landing Page我没有做什么特别的改动，因为这个Landing Page也没有说转盘转的什么奖，所以我只是替换了最终的跳转链接。问卷调查样式的这个Landing Page是一个加拿大的iPhone 8抽奖，首先我去找了个iPhone XS的官方图片换上，这个一般去苹果官网或者天猫店很好找，用PS调整一下尺寸，文件名改成一样的替换掉就可以了，不改文件名是为了省得改代码的图片路径，改完的图片建议去TinyPNG压缩一下。然后里面有三个问题分别是"Do you live in Canada?"、“Do you own any Apple products?"、“What is your favorite Apple product?"。我只是把"Canada"换成"India”，最后就是修改一下跳转链接，换成我自己的追踪链接。
我第二次修改的Landing Page是一个仿Facebook的LOYALTY PROGRAM，也是一个转盘，但是内容比较多，下方还有各种用户的留言，大概就是"我抽到了MacBook Air好开心”，“啊怎么我没有抽到”，“我抽到了iPad但我更想要iPhone"这样的内容。这里面有个市场营销方面的专业名词叫什么我就不记得了，这不是重点（有知道的偷偷告诉我一下）。这个Landing Page我改的内容就多一些，首先转盘上的奖品是iPhone 11，我用PS把转盘上的iPhone 11替换成iPhone XS的图片并修改相应的文字。然后下面都是一些欧美面孔的用户头像和姓名，我去LinkedIn上找了一些印度人的头像和姓名来替换。再就是第二个页面上有剩余的iPhone XS数量和颜色，我特地去查了一下印度人喜欢单数还是双数，对颜色的喜好和厌恶，然后换上数量和颜色，甚至留言数量，页面上的数字，我都替换成相应的。最后就是修改跳转链接并测试。
我第三次修改Landing Page的时候已经懂得如何全局搜索删除掉一些不必要的文件和代码，缩减Landing Page的大小以加快访问速度并降低服务器负担。这里就不细说了，改多几次你也就熟练了。
以上就是我修改Landing Page的经历。下面再简单讲讲Tips，首先第一个一定要做到Landing Page和Offer的一致性，不要Landing Page是抽iPhone 11，实际Offer是iPhone XS，这样转化能高才奇怪了，跑Push流量的还要注意Creative也要一致。这一点很不被重视但却是很多新手都会犯的错误。然后就是我第二个例子里面提到的，去根据你Offer所在Geo做相应的修改，比如你在跑印度的Offer，Landing Page上却全是欧美面孔，这样很难引起用户的共鸣。他们喜欢单数，你就尽量把页面上的数字改成单数，喜欢什么颜色你就把产品颜色换成相应的。最后就是图片，改完最好去无损压缩一下，文件越小，访问速度就越快，微小的提升都会影响转化。
结语
Landing Page是发挥我们Affiliate创意和创造力去创造价值体现价值的地方，我们用心去做去测试就会有回报，我正是从第二个Landing Page开始走向盈利的。我们先去做，下一节我们讲主机和CDN配置，也就是怎么把做好的Landing Page放到服务器上供全球的用户快速访问。敬请期待！