Affiliate Marketing之Media Buy入门实战(四)Landing Page

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我也曾努力寻找最佳点位,这里包含最好的Offer,最好的Angles,最好的Landing page,最好的国家,最好的流量源和最好的Affiliate Network EPC。

如果你习惯于寻找这个黄金组合,你一定可以成为伟大的Affiliate。这和中头奖差不多。

—— Finch

经过前面三节的内容,相信你已经跑通了一个Campaign,即使没有盈利也没有关系,毕竟现在靠直链来盈利已经几乎不可能了。我们的目的是确保我们的配置没有出错,也是为了避免后面在跑Landing Page的时候才犯错,造成的损失更大。我们马上进入学习使用Landing Page的内容,使用Landing Page跑Campaign之后你可以来比较一下相同的Offer,跑直链和Landing Page在转化率上的区别。

Landing Page是什么

Landing Page有很多名称,又叫Lander,又叫Pre-Lander,或者叫着陆页、引导页,简称LP。你可以这么理解,它是用户与商家之间的桥梁,是我们Affiliate发挥创意和创造力,体现价值的地方。

为什么我们需要Landing Page

试想一下,假如你点击了一个广告,广告直接把你带到商家的付费页面,你会掏腰包付费吗?大多数情况不会。这也是为什么直链难以盈利的原因。

使用Landing Page,我们可以把用户先从广告带到我们的Landing Page进行销售前的预热,告诉用户为什么他需要这样一个产品,这个产品好在哪里,为什么选择这个产品而不选择其他,甚至告诉用户,现在下单还有额外优惠。你说用户会不会心动?这时你再把商家付费页面入口给他,让他点过去,他付费的意愿一定比不使用Landing Page要高得多。这就是Landing Page的价值,也是我们Affiliate能发挥创意和创造力去创造价值的地方。

Landing Page怎么制作

本质上Landing Page就是一个网页单页,我们就是要做一个可访问的网页去展现所有的内容,所以如果我们想完全的自己设计和制作的话,我们得懂网页制作的基础知识,比如HTML、CSS、JavaScript等。这对于非程序员来说可能是有一点难度的。而且对于新手的我们来说,即使自己设计做好了一个Landing Page,也不知道这个Landing Page的表现会如何,Landing Page也有优劣之分,这样花费的时间和精力就很不划算了。

Spy tools

我们何不使用别人做好的现成的,跑得比较好的Landing Page呢?我们可以把里面别人的Offer链接换成我们的就行啦。当然这里面其实还有很多的门门道道,很多的坑要避免,这个我们后面再说。

那这个别人做好的Landing Page从哪里来?答案是Spy tools。我们可以通过一些Spy tools去看到别人正在使用的Landing Page以及部分相关的数据。市面上流行的Spy tools有很多,比如AdPlexity、Anstrex等,价格对于新手来说很不友好,动不动就一两百刀一个月,但是好在我们可以团购,跟别人团一个月100人民币左右。Spy对于新手来说还是很有必要的,你可以看到现在流行什么样的Landing Page,这些Landing Page是被验证过的,别人正在跑而且在大量的输送流量。篇幅有限,不同的Spy tools使用方法也不一样,在这里就不教怎么使用Spy tools了,需要注意的一点就是,筛选的时候尽量选择跑了7天以上,跑的时间越长越能证明这个Landing Page值得去跑,因为别人正在源源不断地往这个Landing Page输送流量,说明有利可图,其他条件就根据你的Offer来进行筛选就可以了,比如语言、设备类型等。多找一些数据好的Landing Page下载到本地,找10-20个左右,因为有些Landing Page不好修改,如果你能熟练地修改,找几个就够了。

如何修改Landing Page

Spy来的Landing Page有一些好处就是我们不需要完全理解这个效果是如何实现的,我们只需要修改掉相应的部分,适应我们的Offer就可以了。举个例子,你下载的Landing Page是一个美国的问卷调查样式的Landing Page,抽奖的奖品是Samsung手机。而你的Offer是印度的,抽奖的奖品是iPhone。你需要修改的就是把Landing Page里面的Samsung手机图片换成iPhone,把Landing Page里面关于Samsung手机型号等信息换成相应的iPhone手机型号的,把美国的内容换成印度的内容。

其中需要注意的有以下几点:

  • 用我们自己的追踪链接(Tracker的Campaign中Landing Page部分那里的LP Click Link那个链接)替换原来的跳转链接。
  • 改正一些由于下载导致的错误,比如图片路径。
  • 找到并删除那些隐藏的重定向链接,有些Affiliate会把自己的链接隐藏在他的Landing Page中,你Spy了他的Landing Page去跑,其实你在花钱给他买一些流量。
我的例子和Tips

先讲例子,我第一次修改的Landing Page有两个,一个是转盘样式,一个是问卷调查样式的。起初我觉得转盘样式应该会表现比较好,毕竟有动画,看起来蛮有趣的,Split test之后我发现我错了,果然做这个行业应该要数据说话,不能纯靠感觉。

回到正题,因为我跑的这个Offer是个印度的Sweepstakes,抽iPhone XS。转盘样式的Landing Page我没有做什么特别的改动,因为这个Landing Page也没有说转盘转的什么奖,所以我只是替换了最终的跳转链接。问卷调查样式的这个Landing Page是一个加拿大的iPhone 8抽奖,首先我去找了个iPhone XS的官方图片换上,这个一般去苹果官网或者天猫店很好找,用PS调整一下尺寸,文件名改成一样的替换掉就可以了,不改文件名是为了省得改代码的图片路径,改完的图片建议去TinyPNG压缩一下。然后里面有三个问题分别是”Do you live in Canada?“、”Do you own any Apple products?“、”What is your favorite Apple product?“。我只是把”Canada”换成”India”,最后就是修改一下跳转链接,换成我自己的追踪链接。

我第二次修改的Landing Page是一个仿Facebook的LOYALTY PROGRAM,也是一个转盘,但是内容比较多,下方还有各种用户的留言,大概就是”我抽到了MacBook Air好开心”,”啊怎么我没有抽到”,”我抽到了iPad但我更想要iPhone”这样的内容。这里面有个市场营销方面的专业名词叫什么我就不记得了,这不是重点(有知道的偷偷告诉我一下)。这个Landing Page我改的内容就多一些,首先转盘上的奖品是iPhone 11,我用PS把转盘上的iPhone 11替换成iPhone XS的图片并修改相应的文字。然后下面都是一些欧美面孔的用户头像和姓名,我去LinkedIn上找了一些印度人的头像和姓名来替换。再就是第二个页面上有剩余的iPhone XS数量和颜色,我特地去查了一下印度人喜欢单数还是双数,对颜色的喜好和厌恶,然后换上数量和颜色,甚至留言数量,页面上的数字,我都替换成相应的。最后就是修改跳转链接并测试。

我第三次修改Landing Page的时候已经懂得如何全局搜索删除掉一些不必要的文件和代码,缩减Landing Page的大小以加快访问速度并降低服务器负担。这里就不细说了,改多几次你也就熟练了。

以上就是我修改Landing Page的经历。下面再简单讲讲Tips,首先第一个一定要做到Landing Page和Offer的一致性,不要Landing Page是抽iPhone 11,实际Offer是iPhone XS,这样转化能高才奇怪了,跑Push流量的还要注意Creative也要一致。这一点很不被重视但却是很多新手都会犯的错误。然后就是我第二个例子里面提到的,去根据你Offer所在Geo做相应的修改,比如你在跑印度的Offer,Landing Page上却全是欧美面孔,这样很难引起用户的共鸣。他们喜欢单数,你就尽量把页面上的数字改成单数,喜欢什么颜色你就把产品颜色换成相应的。最后就是图片,改完最好去无损压缩一下,文件越小,访问速度就越快,微小的提升都会影响转化。

结语

Landing Page是发挥我们Affiliate创意和创造力去创造价值体现价值的地方,我们用心去做去测试就会有回报,我正是从第二个Landing Page开始走向盈利的。我们先去做,下一节我们讲主机和CDN配置,也就是怎么把做好的Landing Page放到服务器上供全球的用户快速访问。敬请期待!