Media buy如何将流量收益最大化,获得额外30%+利润

目录

相信很多人都有过这个疑问,就是在跑offer的时候,到底要不要加Landing Page?

我的答案是,如果你不加,你就是在put your money on the table,也就是有钱不赚!

那Landing Page上能做些什么来赚钱?本文将给你答案。

Propush

在本文开始之前,我会先给你介绍一个工具,这个工具很重要,叫Propush,注册链接是:

https://propush.me/?ref_id=egLc

这是一个推送订阅收集工具,收集来的订阅不是你自己来用,而是给PropellerAds 这个流量源使用的,他们把这个推送订阅卖给其他的用户使用,然后跟你收入分成(RevShare)。

你只需在你的Landing Page上加一段代码,即可实现这个功能。

这么简单我还需要写一篇文章来介绍吗?当然不是。

我会教你如何更加进阶地使用这一工具,以及Landing Page上还能做哪些事情来获得额外收益。

流量价值最大化

我们经常看到余量变现这个名词,这其实是区分新手和有经验的Media buyer的一个东西,就是如何将买来的流量价值最大化。

新手一般上来是找Offer,Spy一个或几个Landing Page,一个或几个Creative,然后就上Campaign了,买到的所有流量都往这个offer去,包括无效流量。

而一个有经验的Media buyer呢?他们会在Landing Page上做比较多的工作,设置很多代码,他们还会设置Rule来把不适用于这个或这些Offer的流量(无效流量),发送到其他smartlink去变现。

不要小瞧这些不起眼的小细节,正是很多这种细节的堆积,形成了新手和有经验的Media buyer之间的差距。

那么余量变现里面的这个余量,具体指的是什么呢?

余量

在我的概念里面,我把这个余量分为3种,一种是popunder,一种是BBR,还有一种就是上面所说的不适用于当前offer的流量(无效流量),我会逐一介绍。

我们先讲什么是无效流量。举个例子,如果你跑的Offer是只适用于Geo A的,但是你买流量的时候,不可避免的会有一些非Geo A或者Proxy之类的流量,这时候你就可以设置一个Rule,把购买到的非Geo A的流量,导到其他smartlink去,这样做的同时,你也一定程度上避免了被Spy。

popunder

可能有些人也买过这种类型的流量,其实我们在自己的Landing Page上也能实现这一功能,这也是为什么我始终建议你添加Landing Page,即使是那种点击一下按钮就跳转的Landing Page。

原理就是当用户点击CTA(Call to Action)之后,打开一个新的标签用来加载Offer页面,同时将你原来的Landing Page重新定向到你其他的Funnel,可以是你的另一个offer也可以是smartlink。

这也就实现了正常跑一个Offer的流量,你加载了两个Offer,用户是可以同时在这两个Offer上都实现转化的,但你只花了一份流量的钱,仅仅是因为你在Landing Page上加了这个实现的代码。

BBR

BBR是Back Button Redirect的简称,也就是返回按钮重定向。

bbr-example

原理是当用户点击广告进来之后,用代码的方式将左下角这个返回按键本来要访问的页面,修改成你希望用户访问的页面。

也许有人会想当然的认为,这种根本不会转化的呀,然而根据实测的效果,是会转化的。

话不多,直接先看看效果:

stats

那总的来说就是Landing Page上加个订阅收集,加个popunder,加个BBR就可以了?

这么简单我还需要写一篇文章来介绍吗?当然不是。接下来的内容,才是重点!

如何结合Propush使用

当然,你可以照上面说的,直接在Landing Page上加个订阅,加个popunder,加个BBR,这样也没问题。

但是有些时候,Landing Page上加订阅可能会影响到LP的CTR。具体会不会影响建议你A/B测试一下,每个Geo,每个Vertical情况都不一样。

接下来我要介绍的是我正在使用的方案,示意图如下:

secondlink

这里我用一个通用类型的推送收集LP,类似于这样的:

lp-example

我们就是在这个推送收集LP上去集成Propush的代码,进行推送收集。

关键的是我们还可以利用Propush的TrafficBack特性,在用户完成订阅后将他们送到smartlink或者你的任意Funnel,进行二次转化。

配置流程

接下来,我将以Binom这个Tracker为例,完整地介绍整个配置流程。当然,你可以用任意Tracker实现这个方案。

如果你对Binom感兴趣,可以看看我的这篇文章《Tracker中的王者–追踪器Binom完全配置安装中文指南》 ,用我的推荐码可以获得30天免费试用及次月六折的优惠。

1. Tracker中的配置

首先我们到Traffic Sources这个Tab下,新建一个自定义的Traffic Source,我这里命名为Organic,具体配置如下图:

traffic-source

然后到Campaigns这个Tab下,新建一个Campaign,如下图:

campaign

这里的Campaign URL后面会用到,Path那边我一般是添加多个smartlink,然后根据表现,停掉那些表现差的。

2. Propush中的配置

我们先将推送收集LP上传到自己的服务器,获得访问的URL即可。

登录到Propush的后台,在左侧的Sites菜单下,点击右上角的Add Source按钮,在弹出的窗口中选择Add landing page,将你的推送收集LP的访问URL粘贴到Landing page URL下方的输入框中,点击Add URL进入下一步。

接下来Propush要求确认这个域名是你的,可以用两种方式,一种是下载一个文件放到你的域名的根目录下,另一种是在你刚才提交的LP上加一个meta标签。

verify-domain

我一般使用第一种方式,将文件下载后放到域名的根目录下,点击下方的Verify按钮,进入审核阶段。

这里Propush会审核你的LP是否合规,这里的合规跟PropellerAds的要求差不多(不能有Adult,不能有未经授权的品牌标识等),因为我使用的是通用类型的LP,审核一般都没问题,速度快的话1分钟左右就审核通过了。

审核通过后你点击左侧Sites菜单,可以看到你的URL的Status是绿色VERIFIED的状态,点击进去进行下一步的配置。

先点击Create Smart Tag,弹出的窗口中,Tag name保留默认随机分配给你的就行,选项也保持默认的Rev.share,直接点击Create按钮,进入下一步。

smart-tag-step-1

这里跟认证域名差不多,要求你把一个js文件放到域名的根目录下,点击上图中的Download file将文件下载,放到域名根目录下后,点击Verify uploading按钮,红色的NOT VERIFIED变成黄色的CHECKING再变成绿色的VERIFIED就可以了。

smart-tag-step-2-0

这一步有两个开关,第一个是用来postback你的订阅用户数据的,这个完全没必要打开,一来浪费tracker的事件数,二来无意义的请求浪费tracker服务器资源,需要看数据进Propush后台就好了,收益当成额外的奖励,不用跟你的Campaign表现联系到一起。

第二个就是上面说到的TrafficBack,我们打开这个开关后,会弹出一个窗口,如下图:

smart-tag-step-2-1

把左侧的4个都勾选上,Select zone的下拉菜单中点击Create zone,就会自动创建一个,然后每一行都选择上这一个,点击Save按钮保存。

smart-tag-step-2-2

保存后你会发现下方的代码有变化,多了window.location.replace("//");部分,这里其实就是将用户默认的,允许订阅的,拒绝订阅的,已经订阅了的,跳转到你想让他跳转的页面去。

smart-tag-step-2-3

3. LP代码集成

我们回到最初上传的那个推送收集LP,在head标签的最底部添加一些代码。

首先是读取地址栏参数的通用代码:

1
2
3
4
5
6
7
<script>
  function GetQueryString(name) {
    var reg = new RegExp("(^|&)"+ name +"=([^&]*)(&|$)");
    var r = window.location.search.substr(1).match(reg);
    if(r!=null)return decodeURI(r[2]); return null;
  }
</script>

然后是获取你的参数的代码:

1
2
3
4
5
6
<script>
    const key = GetQueryString("key");
    const c1 = GetQueryString("c1");
    const c2 = GetQueryString("c2");
    const redirectUrl = "https://tracker.com/click.php?key=" + key + "&c1=" + c1 + "&c2=" + c2;
  </script>

注意将redirectUrl的域名替换成你的。

这里的key对应的是Binom的key,这是Binom用来区分Campaign的唯一值,每个Tracker不一样,你按你的Tracker灵活应变。c1/c2则是对应我们第1步Tracker中的配置里面新建的自定义Traffic Source的Type和Geo。

最后是Propush中提供的代码,我们做一些修改:

 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
<script>
    var s = document.createElement('script');
    s.src='//random.com/pfe/current/micro.tag.min.js?z=8888888'+'&sw=/sw-check-permissions-88888.js';
    s.onload = function(result) {
        switch (result) {
            case 'onPermissionDefault':
            window.location.replace(redirectUrl);break;
            case 'onPermissionAllowed':
            window.location.replace(redirectUrl);break;
            case 'onPermissionDenied':
            window.location.replace(redirectUrl);break;
            case 'onAlreadySubscribed':
            window.location.replace(redirectUrl);break;
            case 'onNotificationUnsupported':break;
        }
    }

    document.head.appendChild(s);
  </script>

你只需要将s.src后面的字符串替换成你的就可以了。这里我们就是将上面获取你的参数的代码里面的redirectUrl,放到window.location.replace();这里,用户就会在系统判定之后跳转到redirectUrl这个参数下的地址去。

推送收集LP的代码全貌如下图:

lp-codes

4. Landing Page中如何使用

至此配置部分就已经全部完成了,接下来就是如何在Campaign中使用这一方案。

为避免混淆,我们假设你Tracker的域名是tracker.com,Propush中提交的推送收集LP的域名是propushlp.com。

我们在popunder和BBR的跳转链接部分,使用https://propushlp.com/s/index.html?key=你的Campaign唯一值&c1=popunder或BBR&c2=GEO代码这样的形式,这里的/s/index.html是你提交到Propush审核的那个推送收集LP的路径,?后面的三个参数则对应的是步骤3中三个参数,把具体的值传过去。

举个例子,我们步骤1中的Campaign URL是https://tracker.com/click.php?key=keeeeeeeeeeeeeeeeeey&c1={type}&c2={geo},跑的是ZA(南非)。

我们popunder部分就使用https://propushlp.com/s/index.html?key=keeeeeeeeeeeeeeeeeey&c1=popunder&c2=ZA

BBR部分就使用https://propushlp.com/s/index.html?key=keeeeeeeeeeeeeeeeeey&c1=BBR&c2=ZA

这样你的推送收集LP就会根据跳转读取到key,c1,c2这三个值,然后拼接成你真正的Campaign URL,也就是步骤3中的redirectUrl,给Propush去作为TrafficBack的跳转。

以上就是所有的配置和使用流程。

我的实践经验

最后聊一下我使用这套方案的一些实践经验。

我在跑dating的时候,会在popunder和BBR的Funnel上放一些dating的smartlink,这样做用户可能会在你的offer和smartlink上同时转化,就像这样:

double-conv

这是我之前使用Kintura时存的图,可以看到这是来自两个联盟的Offer/smartlink,但那个用户在这两个上面都转化了。

还有就是跑Desktop的Campaign的时候,不建议使用popunder和BBR,因为用户在Desktop时,可以很明显的看到popunder,而在Mobile上是不明显的,我跑Desktop时遇到过用户在popunder上的Funnel转化,而没有在我的主Campaign上面转化。Desktop我只会加关闭/后退弹窗确认的代码。

总结

正如上面所说,你可以直接加订阅,加popunder,加BBR这样使用,也可以用我这一套方案。

我的建议就是测某个geo+Vertical时,你两套方案一起测试,看看在LP上直接加订阅是否会影响LP的CTR。

如果不影响,直接在LP上加就是了,popunder和BBR就直接用Campaign URL,订阅的数量会比这套方案多。

如果影响,那就用这套方案,既不影响原Campaign的表现,又可以实现订阅收集。

最后晒一下这么做的好处吧。

extra-revenue

纯额外收益,你的Campaign盈利的话,这就是锦上添花,你的Campaign亏损的话,相当于给你一些补偿吧。

当然,这个数值取决于你跑的量。

以上!

广告时间

我建立了一个知识星球,在这里分享一些我找到的公开资源和我的一些经验,同时希望能建立一个友好的新手交流的社群,大家共同成长,成为未来大牛。