我的AWasia2025之旅

又到了一年一度的AWasia总结的时候了。

本来去年说今年的计划是闲逛来着，但是今年突然增加了和PropellerAds的合作关系，所以变成了带着小任务逛展。即便如此，今年的主旋律还是较为轻松愉快的。见见AM，见见认识数年但未曾碰面的网友，聊聊行业，聊聊变化，聊聊趋势，扩展了见识的同时又十分有趣。

今年vs去年

参会的人更多了，展位更多了，明年Affiliate World还会增加一个北美的展，一年从3个展变成4个展了，这些都侧面说明了行业仍然是在往上的趋势。今年旁边还加了一个EcomWorld，虽然那边很冷清，毕竟第一年尝试，还是附带着办的，可能明年知道的人更多后会好一些。主办方应该是想将黑帽白帽分得更清晰些，因为现在的Affiliate World充满了iGaming和Adult等，导致很多Ecom相关的都不来参加了。

我看见的趋势

今年和好些行业内的朋友包括联盟的AM、Affiliate、Agency、流量源的AM等聊到2025年的变化以及对2026年趋势的看法，大多数人都认为Leadgen在变得越来越强劲，AI变得越来越关键，搜索套利变得越来越难。下面我讲讲我所看到的趋势，个人观点，仅供参考。

mVAS

mVAS本身也是以Tier3为主的，随着经济的发展，支付方式的丰富，mVAS我个人认为也是没有太多的增长空间了，合规性要求也越来越高，除了那些有特殊关系的广告主，其他的都挺难了。这类型的offer目前在我看来只适合预算较紧的新手用来摸索通流程的入门选择，并不适合长期做，因为mVAS本身就很不稳定，生命周期不长。一些PIN API类型的，适合一些稍微懂点技术的affiliate去做，整体来看还是用来入门就好，不要深耕。

Dating

对于新手来说，很难玩了。现在很多玩Adult的都在以流量套利的方式去做了，新手直接去跑这类型offer很难跑大，那些跑得大的，已经不是玩Adult流量的了，而且做得也更精细了，不适合solo的Affiliate去做。

iGaming

根据多个联盟AM那边的消息，广告主那边整体的LTV(Lifetime Value)都在下降，所以广告主也在砍一部分预算，联盟也在逐渐减少这一块的业务。后续广告主那边会更加地关注质量，包括CPL和CPA（FTD）。

Nutra

我这边听到的消息是受mids影响，欧洲的会比美国的好跑。我自己没有跑这一块业务，所以无法证实，但是我知道一些affiliate确实在德国跑得很不错。现在有了AI来做翻译，小语种也不是什么问题了。

搜索套利

很多做搜索套利的朋友都在砍这块业务了，因为受政策影响太大了。大玩家们正在离场，小玩家们进不去，也不建议进。

Leadgen

今年联盟讨论最多的就是家装和保险这一类的Leadgen，都在往这块发展，其实这一块一直都挺好的，可能是其他需要支付通道类型的下滑，从而显得这一块更加好了吧。Leadgen很重要的一个因素是质量，这也是我不喜欢跑Leadgen的原因。

电商

这里的电商指的是电商offer，不是电商平台或者自发货独立站。今年跟一个电商联盟的老板还有AM们一起吃了个晚饭，聊了很多关于这个方向的内容。这仍然是一个规模巨大，天花板很高，适合solo的Affiliate去做的方向，特别是在当下AI的辅助下，这是一个可以做大，且较为稳定的方向。

流量类型

Push是在走下坡路的，因为政策原因，域名标红等影响，量级也下降了。流量性质决定了这个类型难以长久，拿来入门就好，不适合深耕。

Pop很多人都说已死，但是都死了那么多年了，还是活得好好的，而且还是有很多人投得还不错，只是你需要找到适合它的offer/产品。整体来说是比Push要好。

Native合规要求越来越高了，流量质量却一般般。其实在我看来，Native和Meta这类型都属于展现类型的流量，只是Native有更多的Publisher要去筛选黑白名单，而Meta是卖自己平台的流量。展现类型的流量，其实更考验的是素材能力。

Search因为主动的搜索意图，质量肯定是最好的，稳定性也更好，只是相较于展现类型来说，量级没有那么的大。当然对于solo的Affiliate来说，肯定是足够大了。

我的建议

我是追求长期稳定的，想要做一些可以持续增长的领域，积累数字资产比如网站、Email list等。而这些在黑帽领域来说比较难，在白帽领域则相对好操作很多，而且各方都喜欢，无论是流量源（Meta,Google,Native），开户代理，联盟，都很喜欢。不需要用Cloak，不需要和平台对抗，真正地带来价值，天花板也足够高。

对于新人来说，pop/push适合用来练手，用来熟悉整个Media Buy的流程，诸如追踪postback等，但是当你摸索清楚流程之后，想要做得更长久而不是追着热点跑的话，我是非常建议往白帽的方向发展的，这里的白帽包括电商/家装/保险等流量平台政策所允许的领域。

我的思考

经过今年吃过的亏来说，我认为发现盈利点，迅速规模化非常重要。有了想法要尽快地去做，我时常因为做得慢而错过一些很好的机会。多以OKR的思维去做事，而不是以KPI的思维去定一些虚无缥缈的目标。

要学会做减法，不能这也想做，那也想做。而是应该先做好一项业务，做到极致，再去扩张其他的。今年我也会更多地专注自己的业务，专注地去执行自己的那些想法，快速推进快速试错。

总结

行业变化非常的快，没有人能预测未来，例如政策变化这些，没有人知道哪一天政策会变。我们affiliate其实也要不断地学习，尽量选择一些确定性更高的领域长期坚持做下去，做出一些可积累的内容，避免在确定性不高，容易受政策影响的方向投入过多的精力。

信息差永远存在，每一次参会我都会听到一些闻所未闻的业务方向，还有很多想象中的不可能。我喜欢参会，喜欢跟人交流，因为这能让我见识到很多我之前不知道的内容和方向，而这些见识和思考，可能会产生一些有趣的想法让我去执行。

明年，曼谷见！

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