Media Buy电商offer的Brand Bidding玩法介绍

在Affiliate Marketing的Media buy这个领域，相信大家或多或少都听说过Brand Bidding这个玩法，当然叫法多种多样，有叫Brand bid，品牌词，甚至最简洁的简称BB。

就像上图这样，只是跳转链接变成了推广者的aff链接，aff从中分走一笔成交的佣金。对于品牌方来说，大多数品牌都是不允许Brand Bidding的，因为他们付出了不必要的佣金，顾客本来就是要找他购买的，现在却被aff通过Brand Bidding的方式截流了，分走了一部分利润。

这一类的优点是ROI很高。但缺点也很明显，首先通常是不被允许的，所以常会发生核减甚至拒付甚至封号。钱没到口袋里之前，漂亮的ROI只是账面数字，回款的周期通常也比较长。另外就是需要大量的联盟/返利网/Google Ads账户，就有点像churn and burn的游戏了。当然，也有一些懂门道的人玩这一类玩得非常好的。我自己没有玩过这一类，也不太懂里面的门道，就不聊太多了。

今天要讲的不是这一类。

广告主允许的Brand Bidding

今天要讲的是广告主允许的Brand Bidding，也就是说，不会核减拒付封号，只要产生转化了就可以，即使顾客申请退款了也照发佣金。回款周期也短，通常是周付。

广告主大发慈悲了吗？当然不是。我跟其中一个广告主当面聊过，广告主解释称因为他们想保持团队精简，所以没有做内部的Media Buy，于是就没有精力去做这些，也正好让利给Affiliate，他们也可以更加专注地去做产品运营。

这一类的优点是刚刚说到的那些，缺点却也很明显。那就是ROI不高，品牌较小，不知名，因此搜索量级通常也不高。

这么说，还能玩吗？当然能，因为我发现有Affiliate长期在玩！

可以看到有的品牌他甚至跑了快3年了。

简单介绍一下，上图是我Vibe coding的一个Chrome插件，可以看到域名/广告主在跑的广告，数据来自官方的 Google Ads Transparency Center，官方数据只能看到最近展示时间，但是看不到开始展示时间。查询从本地发出不走云端，所以不会频繁出现IP被Google短暂屏蔽的问题，被屏蔽了你就本地换个IP即可。查询历史也存在浏览器本地，所以也不用担心隐私问题，还可以打标签以长期关注某些域名/广告主。

不同玩法

这类广告主允许的Brand Bidding也有不同的玩法。

直达产品页

这个最简单粗暴，直接用广告主的落地页(产品页)链接，优点当然是很省事了。缺点就是跑的人多了之后会有一定几率出现不正当竞争的广告拒审。因为对于Google来说，很多不同的主体或账号使用同一个域名进行推广，这是霸榜行为。

仿官网+Checkout页面

买一个品牌名相关的域名，然后让AI帮你做一个跟广告主产品页相似的产品介绍页面，跳转链接都跳到产品的checkout页面（aff链接）。缺点是每跑一个品牌得买一个域名，做单页倒是不难，现在的AI完全可以很快搓出来。优点是可以长期稳定地跑。

联盟介绍

正如前文介绍，我做了个联盟，对接了几家一手的广告主，这其中就包含这些广告主允许Brand Bidding玩法的Offer，我给它们都打上了Brand bid标签，如图所示：

只要有这个Brand bid标签的，都可以放心地Brand Bidding。当然，你也可以用其他正常的方式跑，比如Native/Social/Search等，这些玩法我后续再简单介绍。

如果来跑我的联盟，Chrome插件免费赠送！我的微信：MaxJmac

以上！