如何系统化高效地进行Affiliate Marketing

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介绍

Affiliate Marketing有些时候看起来像一个幸运游戏 —— 找到一个很好转化的offer,一个别人没见过的新Landing Page,偶遇一个低于市面价格的流量源之类的。

能够幸运地遇到这些是很好的,毕竟我们很多人都能从这样的幸运机会中获得不错的收益。但是如果只依赖运气,不专注而是到处乱试,大概率是会亏的。Affiliate需要专注于自己的核心优势,并系统地测试和成长。

我将分享我未经打磨的系统和方法 —— 它绝对不是最好的或最理想的,但我相信它可以帮助一些苦苦挣扎的初学者和中级人员。

选择你专注的方向

第一步是选择一个Vertical和一种类型的流量源,并专注于此。举个例子,Sweepstakes(抽奖)和push流量。或者Dating(约会)和展现流量(Banner/Native)。你要锤炼这个组合直到你达到每天至少3位数,不要有任何借口。

一般是通过同时跑多个geo来达到这一步。你要在你的预算范围内尽可能多地选择geo,获取尽可能多的offer,并逐个地进行测试。我喜欢只在一两个自己比较熟悉的流量源上进行测试。

系统地测试

每个offer你都应该测试最流行的那些angles(如果对你来说是一个新geo的话)。举个例子,Sweepstakes你可以尝试奖品angle,问卷调查angle,还有待收包裹angle。当你在很多geo测试了很多的offer之后,你应该清楚地知道在这些geo,哪些angle(创意角度)是最好的。这样的话你就可以省下不少时间,直接使用那些最好的angle来测试更多的offer。

不要指望每个offer都好转化。个人经验来说,我认为10%的成功率是可以的。20%是很不错的,长期持续的30%是极好的。

附带说明:在你测试之前,你应当对你要跑的geo做一些研究以决定它值不值得你花费时间去测试。我喜欢去研究geo的人口(以确保我的offer不会很快饱和并且有大量的受众),多个流量源的平均bid和平均payout。如果我不喜欢其中任意部分,我都不会考虑去测试这个geo。举个例子,如果一个geo只有不到100万的人口,平均payout是0.2刀而且平均bid是0.02刀cpc(需要10%的转化率),我就知道这是不现实的也就不值得去尝试了。

系统地规模化

一旦你有了一些盈利的Campaign,在继续测试新offer和geo的同时,你可以把盈利的Campaign扩大到其他流量源。理想状态下你的利润率可以覆盖你的测试,所以你仍然是整体盈利的而不是亏损。

我喜欢首先在同一个流量源扩大,最简单的方法当然是提高每日预算。我也喜欢去尝试不同的bid。你应该试一试更高的和更低的bid(你应该看看你最初的Campaign的EPC,以确定多少是一个合理的范围)。

然后有目的性地扩大到其他流量源。我建议准备好几个不同的流量源,因为不是所有的Campaign都能成功。举个例子,Campaign X在流量源A上很好但流量源B上不行,但是Campaign Y在流量源B上很好而在流量源A上不行。就我个人经验来说,不同流量源有它们最强的geo和Verticals,这些都是你会在测试中找到的。

在整个过程中,你应该同时按照流程测试新的geos、offer和角度。只要你找到Winner,你就应该尽可能地开发它。你应该有玩转一个geo的心态,通过在多个流量源上跑这个geo下尽可能多的offer,有竞争力地bid。

也要时常对当前正在跑的内容进行测试。定期刷新你创意的图片,标题,内容等。测试新的bid,新的流量源(如果你的现金流允许的话),还有在你的Landing Page上做一些小的改动(翻译、脚本、设计等)。

系统地建模

我建议每个人都建立自己的体系并坚持执行。这样的话那些Affiliate Marketing的差异性就不会对你的心理产生那么大的影响。

举个例子,你的每周安排可以是这样的:

  • 测试3个不同geo的20个SOI Sweepstakes offer
  • 为每个geo的初始offer测试3个不同的创意角度,然后使用最好的角度来测试其他的offer
  • 每个offer测试3个不同的banner创意

随着时间的推移,你可以进行完善和调整,一旦你有了足够的利润,你可以把这套系统教给你的partner或者员工。

当你掌握了一个Vertical和流量类型之后(3到4位数的利润),你可以重复地使用这个系统来轻松掌握另一个Vertical和流量类型。你可能要调整具体的规则和条件,但整体思路是一致的。

总结

当你以系统化和可预测的方式扩大规模并测试更多的事情时,你也可以更专注于建立关系,改善技术和基础设施,并改善现金流和财务状况以获得更多的机会。

永远记住,成功的Campaign是通过经验和广泛的测试来发现和建立的。不是每一个Campaign都能成功。拥有一个逻辑性强,重复性强的系统可以帮助你在每一个Campaign中都获取优势。它还有助于释放更多的时间,因为它会更加高效的去指导Media Buyer如何去跑Campaign。