[Case Study]如何用Push跑Dating创造超过$1000利润

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尽管很多人都说Push流量很难跑,无法盈利,但是我现在仍然在用Push跑Dating,并且是盈利的状态。这是一篇关于Push跑Dating的Case Study。相信可以给你带来启发。

当选择流量源或者Offer Vertical的时候,我经常选择从我的AM推荐的GEOs开始。

如果测试结果不错的话,我会立即创建一些其他的Campaign。我主要是推广一些以英语为母语的Tier-1的GEOs(US/UK/CA/AU)或一些付费意愿较强的欧洲国家(DE/FR/IT/ES)。

今天我主要是拆解我其中一个GEO的Campaigns,其他GEO也是类似的。我喜欢使用一些有着不同效果,但看起来相似的Creatives,同时我们的目标是找到一个能帮助我们找到Winning Campaign,并且获取很多流量(CTR高),同时又能获得较多盈利的Creative。

这是整体结果的截图:

statistics

Campaign时间: 2019年12月 至 2020年1月

花费: $1911

收入: $2928

利润: $1017

ROI: +53%

上面截图里面的部分名词解释:

  • FR: 法国
  • Dating: 约会Offer
  • PropellerAds: 流量源名称
  • HA, MA, LA: PropllerAds的Push流量类型下的订阅用户活跃度,H-High,M-Medium,L-Low,A-Activity。
  • CPC/CPM: 出价类型CPC = cost per click. CPM = cost per thousand impressions.
  • WL: White List 白名单

如何在PropellerAds新建一个Campaign?

这是一个简短的如何在PropellerAds上创建一个成功的Campaign的指南。

当你创建第一个Campaign的时候,选择Push Notifications并且选择CPC这个出价模式。

create-campaign

为什么不选择CPM?CPM的出价模式是只有当你知道你的创意的CTR的情况下才会盈利的,而且选择CPC可以确保你不会浪费你的广告预算。

假设每次点击成本为0.02刀,为你带来足够的流量和令人满意的ROI(投资回报率)。

在这种情况下,如果你发起一个CPM的Campaign,并为1000个展现设定0.1刀的出价,你将获得1%的点击率。也就是说,你将在每1000个展现中产生10次点击,并为此花费0.1刀。如果你跑的是CPC,同样的10次点击将花费你0.2刀。

这样看来,似乎我们应该选择CPM不是吗,但事实并非如此简单。要预测你的创意的CTR是几乎不可能的。此外,即使在同等条件下,同样的创意在不同的Campaign中(甚至在同一个Campaign中)在点击率方面表现不同,更不用说不同的GEO和创意。这里有一些例子。

我的一个西班牙Campaign,Low级别的User Activity,白名单产生了153个转化,点击率为0.08%。我为这个流量支付了105美元,或大约16,000次点击。一次点击花费我0.006美元。

es-example

如果我使用0.02刀的CPM出价的话,我将要付出370刀(18 500 000 / 1000 × 0.02 = $370)。

还有另一个例子,这个例子是智利的。我使用了相同的西班牙语广告文案和创意,但GEO不同,User Activity也不同(High),因此点击率达到了3.4%。

cl-example

我们再看看其他的设置。

当我在PropellerAds上跑offer时,In-page Push不久前才被推出。该格式是专门针对iOS用户设计的。那时,没有那么多流量,但从那时起,流量已经大大增加,所以我绝对建议测试这种广告格式。

在Targeted URL字段中输入你的追踪器链接,并确保包含所有必要的参数。

我们接着往下看

creative

你可以在一个Campaign中最多上传8个创意。我总是尽可能多地添加创意,然后挑选出1-3个最有效的创意。

options

我从来没有改变过流量选项,总是保持默认设置。

User Activity代表用户活跃度。Low活跃度的用户已经看到推送广告相当长的时间了。那些最近订阅了推送通知的用户属于High用户活跃度群体。

请注意,Low用户活跃度并不等于低质量流量。实际上,由于流量成本低,Low用户活跃度的Campaign可以产生更高的ROI。

随着时间的推移,我想出了一个策略,在单独的基础上选择High活跃度,并在一个活动中结合Low和Medium活跃度。然而,有时根据不同的用户活跃度发起三个不同的Campaign会更有利。

然后,选择你想推广的国家,但不要Target任何特定的城市。至于出价,我要么选择建议的出价,要么根据具体广告的可点击性和估计的转化率设置一个较低的价格。我从PropellerAds的实时流量预估器中获得这些数据。

自动优化毫无疑问是一个很好的工具,但我想说的是,这个解决方案将更有利于Affiliate的初学者。智能算法有时会禁用有前途的zone,而这些zone可以带来大量高质量的流量。

一切皆有可能。

例如,你有5个创意,其中一个只在其中一个zone上转化得很好,并产生了高ROI,与其他zone不同。你可以在当前Campaign禁用这个zone,并单独为这个zone和创意创建一个Campaign,并获得利润。

另外,别忘了,在创建活动时,我们会手动设置每个转化的预计payout。然而,你也可以将流量引向smartlink,这就很难预测每个转化的平均成本,因此自动优化算法将无法考虑到所有可能的组合。

下一步:

targeting

设置你的预算。我选择了以下target参数:移动流量、安卓用户、Chrome浏览器,以及相应的GEO语言。

Zone limitation–黑名单和白名单我已经提到了。如果你没有相关的数据,在你收集到足够的数据之前,保持默认设置即可。

“Include” - 输入你想接收流量的Zone ID(白名单)。“Exclude” - 输入你想block的Zone ID(黑名单)。

数据分析和创意

让我们来分析一下我的一个High活跃度的CPM Campaign。

如果我们查看关于创意的数据分析,我们会发现创意4586691表现最好。

analytics01

这是那个创意:

(由于图片有些暴露,这里就不贴图了)

它没有什么特别的地方。这不属于成人内容,尽管创意本身其实很可疑,并且不容易过审。你需要进行大量的尝试,以取得过审和创意效果之间的平衡。

文字也没什么特别。说的是某个叫露西的18岁法国女孩给用户发送了她的视频,并希望在晚上见面。你会在任何Spy工具中找到很多类似的创意。我还添加了一些类似于在线状态的图形元素和一个假的播放按钮。

这个是创意4586788,带来了29个转化。

(由于图片有些暴露,这里就不贴图了)

目前为止,这不是唯一可能的创意Angle,但就这个Campaign而言,它的表现是最好的。

另一个关键点是Zone ID分析。这些是向访问者发送推送通知的Website(Zone)。

以下是这次Campaign中创造盈利最多的一些zone。

profit-zones

以下是表现最差的一些。

loss-zones

正如你所看到的,如果你选择High用户活跃度,法国展示了持续的高质量流量。我花费了大约232美元,没有遇到任何可以被加入黑名单的Zone。

下面是一个截图,显示了同样在法国进行的Low用户活跃度Campaign的统计数字。

low-campaign

在这里,我们有一些潜在的候选黑名单,例如所有LP CTR(着陆页的点击率)为1-2%的Zone IDs。

至于那些带来13个转化的zone,如果没有亏损超过-10%的ROI,我通常会尽可能长时间地在这些zone上继续跑。

虽然智能自动优化是一个很好的工具,但有时你必须手动排除某些zone。你可以在 “Statistics"部分block掉那些zone。

propeller-statistics

只要block那些表现不佳的zone。在同一个section下,你也可以找到重要的创意指标,如展现、点击、转化、CTR和CR。

propeller-statistics02

当转换率最高的创意也显示出最高的点击率时,这是好事,因为在这种情况下,它将获得大部分的流量。

顺便说一下,如果你看一下上面的截图,你会发现按具体Zone划分的实际费用并没有准确地反映在追踪器数据中。

排除流量源与追踪器使用的统计时区不同的情况下,这通常与以下问题有关:一定量的流量没有从流量源发送到你的追踪器。这对任何流量源都是正常的,包括Push流量。因此,我定期在追踪器上手动更新Campaign的花费,因为追踪器会平均计算你的CPC。

在这种情况下,你需要首先关注由流量源提供的Campaign数据。

Offers

以下是按Offer分列的总体结果:

offers

与此同时,我还在法国开展了一个Facebook流量Campaign,因此我只选择了那些我觉得有把握的Offer。Revolution Force的Offer从一开始就不赚钱(一旦实施检疫措施,情况就会变得更加严重)。

如果你想注册Adverten,可以通过这个链接

我已经没有在跑TopOffers的offer了。已经完全转到了ProfitSocial。这个联盟和TopOffers是同一家,但他们是smartlink的。

我还发现有几个Spy工具的Landing Page显示出相对较高的转化率。但我不认为展示这些Landing Page有什么意义,因为它们是很标准的。因此,你可以测试出几乎所有的东西。

不要忘记,参考你的竞争对手早已成为联盟营销的新常态,但简单地拆解别人的Campaign并不是一个可行的策略。值得一看的是,你的竞争对手的广告,然后发挥你的创意肌肉。

landers

总结

我从2019年12月开始跑push,我的第一批Campaign是亏损的。另外,在扩大到其他GEO之前,我至少测试了10个不同的地区。

管理多个Campaign并不是一件容易的事,但在Facebook上启动一连串的广告,并在瞬间被封号,其难度和劳动强度也不小。

请注意,与其他一些流量源不同,PropellerAds严格遵守其政策,严格禁止成人内容,以及其他事项。因此,如果你跑Dating Offer,避免在你的创意或Landing Page中使用露点内容。

我也尝试了其他流量源,但不是那么成功。